统一-抢占品类,成功突击糕饼市场

  • 统一
    抢占品类,成功突击糕饼市场
  • 项目背景: 该系产品定位不清淅,卖点不突出、形象老化,导致产品上市两年左右时间,一直滞销未能打开市场。
    目标设定: 开创肉松饼干新品类
    核心策略: 1.品类占位,建立差异化竞争壁垒;
    2.精准定位锁定核心消费人群;
    3.清晰卖点,准确传达产品利益
    策略执行: 1.直接以“肉松饼干”为名占位品类,建立差异化的竞争壁垒;
    2.锁定以上班族为主的消费人群;
    3.以“层层肉松,口口酥脆”的传播口号直击产品利益点。
    执行实效: 1.本次策划使该产品在同类竞品中脱颖而出,迅速打开市场,并得到了经销商及消费者的高度认可;
    2.本产品经三松2007年成功策划至今仍畅销不衰,并成为统一企业推出的休闲类主打产品之一。

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